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Content Marketing Blog

Pressearbeit

Was tun, wenn Werbung zur Kundengewinnung kaum noch funktioniert?

Content Marketing als nützliche Alternative

Anzeigen sind für die meisten KMUs zu teuer - die Alternative: Content Marketing (Foto: iStockphoto)Werbung funktioniert immer weniger zur Kundengewinnung. Das macht vor allem kleinen Unternehmen zu schaffen. Sie verfügen nicht über ein ausreichendes Budget, um in Zeitungen Anzeigen oder im Internet Banner zu schalten. Im Web sind Banner dermaßen verpönt, dass sie kaum noch wahrgenommen, geschweige denn geklickt werden. Oft genug installieren sich die Verbraucher Werbeblocker, um die Anzeigen von ihrem Browser zu verbannen. Einzig AdWords von Google ist für KMUs eine akzeptable Werbeform.

Wenn überhaupt, funktionieren Anzeigen noch am ehesten in Zeitungen und Magazinen, also der Printwelt. Hier werden sie nicht als so lästig empfunden. Das Problem jedoch sind die immens hohen Kosten für Anzeigen. Denn um wahrgenommen zu werden, sind Anzeigenserien notwendig. Und die können und wollen sich KMUs nicht leisten.

Die Alternative nennt sich Content Marketing. Konkrekt geht es darum, Kunden mittels nützlichen Informationen und Mehrwerten zu gewinnen. Das können ganz unterschiedliche Maßnahmen sein, die ich anhand von Beispielen für Print- und Online-Medien kurz vorstelle.
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Ungenutztes Potenzial: Online-Pressemeldungen

Mithilfe von Presseartikeln Kunden auf die eigene Website locken

Teil I: Tipps für die regionale Pressearbeit

Die meisten kleinen Unternehmen im Kreis Fulda adressieren mit Pressearbeit die klassische Printpresse, wie Fuldaer Zeitung, Marktkorb oder Fulda Aktuell. Doch durch das Internet hat die Pressearbeit sich entscheidend verändert.

Die Pressewelt hat sich verändert
Osthessen-News - das Online-Nachrichtenportal aus FuldaPressearbeit findet heutzutage immer mehr im Web statt, völlig unabhängig von der klassischen Presse. Ein Nachrichtenportal, wie Osthessen-News, ist das beste Beispiel, wie sehr sich die Pressearbeit verändert hat. Sicherlich werden Sie mir bestätigen, dass das erfolgreiche Portal aus unserer Medienwelt nicht mehr wegzudenken ist.

Linkaufbau mit Pressemeldungen bei Osthessen-News
Obwohl tagtäglich tausende von Lesern Osthessen-News mehrfach am Tag einen Besuch abstatten, ist der Nutzen der Online-Pressearbeit bei kleinen Unternehmen sehr verhalten. Dabei hat sich dieser Bereich der Öffentlichkeitsarbeit zu einem wichtigen und preiswerten Marketinginstrument etabliert. Pressemeldungen im Internet liefern nicht nur gute Inhalte, sondern sie dienen vor allem dem Linkaufbau und stellen ein relevantes Glied in der Kette der Suchmaschinenoptimierung dar. Das gilt auch für die Region Osthessen.
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Nachrichtenportale des Landkreises Fulda im Sichtbarkeitsvergleich

Fuldaer Zeitung besser sichtbar, aber mit schlechteren Werbemöglichkeiten, als Konkurrent Osthessen-News

Die wichtigsten Nachrichtenportale im Überblick

Seit einigen Wochen setze ich für meine redaktionelle Arbeit das SEO-Tool Searchmetrics Essentials ein. Damit lassen sich Vergleiche von Websites durchführen. Weil in meinen Beratungen immer wieder mal die Frage fällt, ob es Sinn macht, in regionalen Nachrichtenportalen Bannerwerbung zu schalten, hatte ich kürzlich die Idee, einen Vergleich anzustellen. Rein subjektiv war ich bisher der Meinung, dass Osthessen-News hier ganz klar die Nase vorn haben wird. Um sicher zu gehen, nutzte ich die Möglichkeit in Searchmetrics, die vier bekannten Nachrichtenportale

gegenüber zu stellen.

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